2020年抖音日活突破6億，龐大的日活量透露著絕佳的線上商機(jī)。特殊時(shí)期下，抖音用戶黏性大幅度增長(zhǎng)，平臺(tái)活力得到進(jìn)一步提升，許多企業(yè)和個(gè)人商家將抖音作為線上轉(zhuǎn)型首選，并借助抖音進(jìn)行線上獲客并轉(zhuǎn)化銷售。
在抖音，可以發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)了全民消費(fèi)方式的變革。短視頻和電商的深度融合，給企業(yè)帶來(lái)更多的想象空間。越來(lái)越多的企業(yè)選擇在抖音上投放廣告，但是往往建立好賬戶之后卻又手足無(wú)措，不知從哪里開始打造自己的抖音矩陣。
RockySaaS從策略制定到人群挖掘定位、投放優(yōu)化等各階段，提供全方位咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，幫助了很多中小企業(yè)憑借抖音平臺(tái)打破僵局！
江蘇**服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）與RockySaaS合作兩年期間，深化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，并以此為支點(diǎn)推動(dòng)品牌數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、導(dǎo)購(gòu)數(shù)字化。
A公司是一家中小型的服裝貿(mào)易公司，其銷售模式主要以批發(fā)和零售為主，依托自身在供應(yīng)鏈和市場(chǎng)多年的積累，以銷售男裝為主其通過(guò)獨(dú)特的品牌路線和男裝品牌，收獲了大批男粉絲的厚愛(ài)。
初步嘗試抖音廣告充滿期待
2019年Q4季度短短三個(gè)月，A公司布局抖音廣告，大受消費(fèi)者歡迎，就達(dá)成了同類型部分公司一年的銷售額。
在廣告投放的運(yùn)營(yíng)中，品位的定位和用戶的畫像就顯得尤為重要了。前期近1個(gè)月的時(shí)間里，RockySaaS的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與A公司的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)詳盡的溝通和了解，明確了服裝的定位和用戶群體的畫像，同時(shí)結(jié)合服裝的款式、面料、包裝、物流配送等環(huán)節(jié)，給出了詳盡的投放落地方案。
抖音廣告原來(lái)是片藍(lán)海
想要通過(guò)抖音賣貨，我們肯定首先要做引流。想要引流，抖音的內(nèi)容很重要，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能獲得更多的流量。但是想要流量高，僅僅優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是不夠的，我們還需要了解平臺(tái)特點(diǎn)，搞懂算法機(jī)制。在抖音內(nèi)，從2019年10月份開始合作投放，2019年Q4季度，在RockySaaS運(yùn)營(yíng)的店鋪，讓只投放一款男裝的A公司短短兩個(gè)月在平臺(tái)消耗金額超800W，產(chǎn)品簽收率高達(dá)60%以上。
RockySaaS的服務(wù)團(tuán)隊(duì)研究了200多個(gè)服裝號(hào)后，將男裝類曝光不錯(cuò)的視頻進(jìn)行了分類整理，大致分為教學(xué)類、對(duì)比類、日常類3種，結(jié)合A公司服飾的款式最終確定了日常類和教學(xué)類的風(fēng)格素材，累計(jì)發(fā)布視頻創(chuàng)意條數(shù)200+。其核心內(nèi)容= 男神 + 成熟性 + 性價(jià)比搞（換季）
我們根據(jù)用戶的畫像（地域、年齡、性別等維度）制定了自己的人群包的方式，覆蓋了幾十萬(wàn)的用戶，并且采用智能拓展的功能，做出精準(zhǔn)的投放。通過(guò)成本、量級(jí)、用戶質(zhì)量均衡最優(yōu)的人群畫像。在合作的兩年里RockySaaS幫助A公司賣出6W+的產(chǎn)品訂單，在一次分享會(huì)上，A公司尹總說(shuō)：“這兩年，與RockySaaS的合作非常愉快，店鋪維護(hù)優(yōu)秀，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓我越來(lái)越放心，也希望在后面的合作會(huì)一如既往地順利。
新的增長(zhǎng)空間
A公司經(jīng)過(guò)和RockySaaS的合作，嘗試到了打開抖音市場(chǎng)的必要性。兩年的時(shí)間在平臺(tái)的消耗金額1600W。另外引進(jìn)了客服機(jī)器人等自動(dòng)化工具去替代人工，節(jié)省團(tuán)隊(duì)精力的同時(shí)也提高顧客消費(fèi)體驗(yàn)。今年團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備在直播帶貨領(lǐng)域嘗試發(fā)力，希望找到更大的增長(zhǎng)空間。
